أثر مشاركة الأسرة على اتخاذالقرارات لشراءالسلع المعمرة

دراسة حالة أعضاء هيئة التدريس بجامعة وادي النيل

إعداد

د. جمال الدين عثمان الطاهر طلحة

أستاذ مشارك قسم الإدارة والتسويق

كلية إدارة الأعمال بالرس

جامعة القصيم

المملكة العربية السعودية

الرشيد محمد حفظ الله خليفة

محاضر قسم التجارة

كلية الاقتصاد والعلوم الإدارية

جامعة وادي النيل

السودان

المستخلص

هدفت الدراسة للتعرف على مدى تأثير مشاركة الأسرة على قرارات شراء السلع المعمرة لدى أعضاء هيئة التدريس بجامعة وادي النيل، شملت الدراسة على عدد (116) عضو هيئة تدريس بالجامعة المعنية باعتباره مجتمعا متجانسا من حيث الرتب والدرجات العلمية.

استخدمت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي باعتباره الأنسب لتتبع الظاهرة موضع الدراسة، استخدم الباحثان استبانة مشتملة على البيانات الشخصية والعبارات المتعلقة بفرضية الدراسة، كذلك تم استخدام المتوسطات والانحرافات المعيارية للتوصل للنتائج المتمخضة عن الدراسة.

جاءت أهمية الدراسة جراء تناولها تأثير مشاركة الأسرة على قرارات الشراء لعدم التطرق لها في البحوث العلمية كثيرا باعتبارها واحدة من أهم المؤثرات السلوكية على قرارات شراء السلع بصفة عامة والسلع المعمرة بصفة أخص.

توصلت الدراسة لعدة نتائج من أهمها: الدور المؤثر للأسرة في اتخاذ القرار الشرائى للسلع المعمرة للفئة المستهدفة، كما بينت الدراسة أن سلوك عينة الدراسة يتعدل ويتسق مع أسرهم عند اتخاذ قرار الشراء.

وقدمت توصيات أهمها: ضرورة تركيز المنظمات المنتجة والمقدمة للسلع المعمرة على مشاركة الأسرة في اتخاذ قرار الشراء للسلع المعمرة باعتبارها ذات التأثير الأكبر على أفرادها. ضرورة اهتمام منظمات الأعمال المنتجة والمقدمة للسلع المعمرة بما يتعدل ويتسق مع سلوك وتوقعات افراد الاسرة. تركيز منظمات الاعمال المنتجة والمقدمة للسلع المعمرة على ابراز خصائص ومميزات السلع التي تقدمها. 

الكلمات المفتاحية: الاسرة، السلع المعمرة، قرار الشراء.

Abstract

The study aimed to identify the extent of the impact of family participation on the decisions of purchasing durable goods among faculty members at Nile Valley University. The study included (116) faculty members at the concerned university, considering it a homogeneous society in terms of ranks and degrees. The study used the descriptive analytical approach as it is the most appropriate to follow the phenomenon under study. The researchers used a questionnaire that included personal data and statements related to the study hypothesis. The averages and standard deviations were also used to reach the results of the study. The importance of the study came as a result of addressing the impact of family participation on purchasing decisions due to the fact that it is not mentioned much in scientific research, as it is one of the most important behavioral influences on decisions to purchase goods in general and durable goods in particular. The study reached several results, the most important of which are: The influential role of the family in making the purchasing decision for durable goods for the target group, as the study showed that the behavior of the study sample is modified and consistent with their families when making the purchase decision. It made the most important recommendations: * The need for organizations producing and providing durable goods to focus on the family’s participation in making the purchase decision for durable goods, as it has the greatest impact on its members* The necessity of paying attention to business organizations that produce and provide durable goods in a manner that is consistent with the behavior and expectations of family members. * Business organizations producing and providing durable goods focus on highlighting the characteristics and advantages of the goods they provide.

Keywords: Family, durable goods, purchasing decision.